MODEL SENTEZ HARİTASI Modeller Arası Sentez: Sistem 1/2 × Taylor × WPP/Bell Akışı

Bu şema, Kahneman'ın Sistem 1/2 modeli ile Taylor'ın RITUAL/TRANSMISSION segmentlerini ve WPP/Bell'in BRAND PRIMING / ACTIVE INFLUENCE medya stratejisini aynı eksende hizalar. Solda marka inşası (duygusal temel), sağda ise satış aktivasyonu (rasyonel tetikleyici) yer alır.

Sütun 1 · Marka İnşası

Duygusal Temel & Sistem 1 Hafızası

Pasif, uzun vadeli, kültürel ve duygusal konumlandırma

Temel teori · Kahneman

Hızlı · Sezgisel · Otomatik · Duygusal

Karar süreci çoğunlukla hızlı sezgiler ve duygusal kısayollar üzerinden işler. Marka, burada "tanıdık" ve "doğal tercih" gibi hissedilir.

Psikolojik Karşılık

Pazarlama psikolojisi · Taylor

RITUAL Görüşü

Kültürel anlam · Kimlik · Aidiyet

Marka, bireyin benlik kurgusu ve sosyal kimliğiyle iç içe geçer. Reklam, bir ürün anlatısından çok, tekrarlanan ritüelleri ve aidiyeti besler.

Ego · "Ben kimim?" Social · "Başkaları ne düşünür?" Sensory · "Bu bana ne hissettiriyor?"

Operasyonel Strateji

Medya stratejisi · WPP / Bell

Marka Hazırlama & Zihinsel Erişilebilirlik

Amaç, tüketicinin Sistem 1 hafızasında pozitif önyargı ve zihinsel erişilebilirlik inşa etmektir. Kategori akla geldiğinde, marka otomatik olarak "listeye" düşer.

TV Reklamları Sponsorluklar Outdoor Ünlü Kullanımı Geleneksel + Dijital Priming

Sütun 2 · Satış Aktivasyonu

Rasyonel Tetikleyici & Sistem 2 Kararı

Aktif problem çözme, bilgi arama, satın alma tetikleme

Temel teori · Kahneman

Yavaş · Analitik · Çaba Gerektiren

Tüketici, spesifik bir problemi çözerken karşılaştırma, değerlendirme ve bilgi işleme moduna geçer. Burada kategori ve marka seçenekleri aktif olarak tartılır.

Psikolojik Karşılık

Pazarlama psikolojisi · Taylor

TRANSMISSION Görüşü

Bilgi Verme · Problem Çözme · İkna

Mesaj, bir bilgi paketi gibi çalışır: "Bu ürün hangi problemi, hangi rasyonel argümanla çözüyor?" Tüketici bazen aktif araştırır, bazen rutine teslim olur.

Ration · Aktif Bilgi Arama Routine · Alışkanlık Kararı

Operasyonel Strateji

Medya stratejisi · WPP / Bell

Active Influence

Kategori Alıcılığı Anında Etki

Tüketicinin kategoriye açık olduğu (receptivity) an yakalanır. Arama, yorum, fiyat karşılaştırma, tavsiye arama gibi temas noktalarında markayı öne çıkarma stratejisidir.

Search Reklamları Review & Rating WOM / Tavsiye İndirim & Promosyon Mağaza İçi Tetikleyiciler

Kilit Kesişim · Stratejik Ok

"Acute Need" Anı: Sistem 2 Krizi, Sistem 1 Çözümü

Tüketici, akut bir problem yaşadığında (lastik patladı, sigorta attı, çocuğun ateşi çıktı) aslında TRANSMISSION / Sistem 2 modundadır; ancak zaman baskısı analitik düşünmeyi bloke eder. Bu anda karar, tekrar Sistem 1'e devredilir ve yıllardır yapılan Brand Priming yatırımları devreye girer.

Problem: Rasyonel & Fonksiyonel Kısıt: Zaman & Bilişsel Yük Çözüm: Sistem 1 "Tanıdık Marka" Kısayolu Sonuç: Değerlendirme Setine Giren ~2.6 Marka

Sütun 1 · Brand Priming Yıllar süren, düşük frekanslı ama sürekli yatırımlar markayı kültürel ve duygusal bir referans noktasına dönüştürür. Tüketici problemi yaşadığında, marka ilk akla gelenler listesindedir.

Sütun 2 · Acute Need Kararı Akut ihtiyaç anında tüketici, detaylı karşılaştırma yapacak vakti olmadığı için Sistem 1'de depolanmış "güvenilir", "tanıdık" markaya yönelir. Priming yapılmamış markalar sahneye çıkma şansı bile bulamaz.